年9月投资者关系活动记录表世华科技：世华科技

　　理体例对研发全流程举行执掌答：公司通过PLM研发管，和升级阶段正在陆续完整。足客户需求为主公司首要以满，用研发举行应，转化为效力性质料将客户的现有需求；时同，行前置化研发公司也会进，主的环保大配景下好比正在碳中和为，研爆发物基质料等公司早已最先踊跃。团队有80人目前公司研发，同的规模一心于不。上海革新中央项目为将来更好地落实，步贮备研发职员公司也已正在进一，团队能力加强研发，发编造完整研。

　　客户贩卖额占年度贩卖总额的77.38%答：公司正在2021年年报中披露的前五名，度有所消浸较之前年。陆续滋长阶段公司仍处于，类的丰盛和营业的拓展将来跟着公司产物品，陆续调治占比还会。

　　一个陆续办事和排泄的进程答：公司正在A客户方面是，础营业支柱是公司基，占据率还较量幼但公司目前商场，友商占主导位置首要依然国际，的增量空间较大恒久来看咱们。的出货量较量安祥目前看Ａ客户本年，机宣告后商场的反应公司也正在亲近闭切新。

　　公司带来了少少新的项目时机答：上半年周遭区域的疫情给，友商的某些料号首要取代国际，达成产物送样及认证公司踊跃与客户配合。范围及生长情景看遵照国际友商的，仅占商场很幼一局部公司目前供应的质料，滋长空间再有很大。

　　能质料、光电显示模组质料等效力性质料答：公司目前的首要产物是电子复合功，方米来计量首要遵照平。

　　区7条产线全面正在运转答：目前公司世华厂，条产线陆续正在临蓐世诺厂区首要是2，出货需求的填补三四序度跟着，率会一直升高估计产能使用。以及工艺改正的陆续激动跟着公司产物组织的调治，正在渐渐晋升临蓐功用也。产线已进入周密调试尾声世诺厂区的光学质料生，试临蓐阶段后面将进入。短期内效力性复合质料的临蓐需求公司目前的产线产能构造可能满意。下单几条新产线公司部署本年再，做好提前贮备为后续生长，须要必定周期新产线定造。

　　物基质料来说答：对待生，的提纯题目最先是质料，根源是有限的生物基质料的，、幼麦等原料中提取首要是从谷物、玉米；料的安祥性题目其次是生物基材，无法抵达石油基质料的水准生物基质料局部本能刹那还，都可能运用生物基计划来取代这就意味着不是扫数的质料；表另，技能条款以及工艺条款基于目前的商场情景、，位本钱会相对较高生物基质料的单。基质料须要必定的进程生物基质料取代石油，策略配景下但正在目前的，展远景是爽朗的生物基质料的发。

　　认证智力进入其产物安排图面答：公司质料须要通过终端，面料号来向公司举行采购公司的直接客户会遵照图，料赛道上深耕十多年世华科技正在效力性材，安祥优秀的协作相干与终端客户扶植了，力更好地为客户创建代价且公司坚决晋升归纳能；复合效力条件公司质料拥有，度较高技能难，均有较高条件对研发和工艺。

　　？公司向A客户哪些产物供应效力性质料？公司正在A客户中料号的伸长变革情景若何8、A客户产物中质料的单机代价量是多少以及A客户产物中会用到多少效力性质料？

　　胀舞对象也许达成吗？是否会推出第二轮股权胀舞部署4、公司对消费电子行业的远景主见若何？本年股权？

　　目已于本年7月得到项目用地答：上海世晨的革新中央项，计、环评等处事目前也正在举行设。基质料研发平台、解析测试操纵平台正在内的全方位一体化的研发革新中央该项目将维持蕴涵复合质料研发平台、胶粘剂和密封胶研发平台、生物。的执行该项目，力和技能功劳转化才智将强化公司科技革新能，技能、新产物的研发供应技能援帮为公司现有产物的升级以及将来新，性、精准拔取本身计谋定位作出前瞻性构造为公司永远依旧商场需乞降技能生长的敏锐。世华科技：世华科技2022时同，环球化构造的焦点支点本项目也将成为公司，、革新驱动”的生长计谋完全开启公司“一体两翼。续伸长的革新需求仍存正在差异公司现有归纳才智与客户持，速“走出去”公司必必要尽，人才之间的妨害删除与研发革新，才智的速捷伸长完成公司归纳。落正在上海紫竹高新区咱们革新中央项目，交大等高校周遭即是上，源丰盛人才资。表另，国研发中央群多都设立正在上海良多国际友商的亚太区或中，会聚的中央上海是人才。

　　情等不确定要素叠加的归纳影响答：受宏观经济、国际阵势和疫，受了必定的压力消费电子行业承。的首要客户反应来看从目前商场及公司，链相对保守A客户财富，亲近闭切和应对后续公司也会。、商场境况下正在方今经济，会拥有必定挑衅股权胀舞对象，正极力向对象冲刺公司全员目前也，极力完成有决心。具有的一个不错的胀舞器械股权胀舞部署是上市公司所，推出新的股权胀舞部署公司不拂拭将来会一直，司会实时举行披露若有相干情景公，公司布告敬请闭切。

　　争力的效力涂层研发安排和定造化临蓐才智答：技能研发革新上风：公司具备行业竞，备和丰盛的行业操纵阅历具有充满的产物技能储。：公司主营高端效力性质料优质的效力性质料行业赛道，速捷生长的黄金功夫行业远景雄伟且处于，源智能汽车、医疗电子、新型显示等行业操纵中产物可普遍操纵于消费电子、可穿着兴办、新能，求兴隆商场需。D排泄率的速捷晋升跟着5G、OLE，闭效力性质料的需求展示速捷伸长态势对导热、障蔽、绝缘、光学质料等相。公司研发才智强、反应速率速速捷反应与配套办事上风：，性质料分别化管理计划有才智为客户供应效力。高效、迟缓的办事反应公司为客户供应专业、，痛点举行专业的评估对客户的产物需乞降，速捷供应管理计划并连结操纵场景，式晋升了客户称心度专业迟缓的办事方，客户粘性升高了。量、反应速率及配套办事上的上风安祥的客户相干：公司依赖产物格，链扶植了安祥的协作相干与国表里品牌及其财富，客户创建代价勉力于陆续为。的陆续深度协作与终端品牌客户，开业绩的安祥性既保险了公司经，料供应商的品牌现象也扶植了公司专业材。协作进程中正在恒久的，力、质料管造才智等方面均得到了长足进取公司的研发才智、执掌才智、临蓐结构能，场和客户奠定了坚实基本为公司持续拓展新的市。力的改正也为公司带来必定本钱上风公司临蓐工艺水准的升高以及技能能。

　　度出货形成了必定影响公司2021年四序。都相对加倍审慎本年财富链备货，年三四序度之间的相干目前公司无法确定今，亲近闭切公司也正在。有显著的周期性消费电子行业，司的临蓐及贩卖旺季每年三四序度为公。31日披露的2022年三季报实在情景请闭切公司将于10月。

　　、消费电子、汽车电子等规模的需求较大答：高效密封胶等胶粘剂质料正在新能源，、DELO等少数国际厂商操纵焦点技能但目前中高端产物首要是由HENKEL，空间雄伟进口取代。操纵雄伟该类产物，能性复合质料处于统一财富链中局部操纵场景与公司现有的功，财富链的协作基本公司有时机借帮与，完成有用的引申将密封胶产物；高端密封胶营业公司聚焦该类中，术贮备和优化陆续正在举行技，取代才智升高进口。

　　公司提出质料本能及规格需求答：A客户正在产物安排阶段向，计及开辟、持续完整质料计划公司遵照客户条件举行质料设，试与效力性验证测试等层层验证测试后公司质料正在通过基本本能验证、拼装测，号写入其产物安排图纸A客户会将公司质料料。上的料号向公司采购相应质料模切厂商会遵照A客户图纸。阶段目前，品的量产供应表除了保障本年产，或者更后面的产物进步行配合公司已正在A客户的下一代产物。日常会一直沿用有些老的料号，有新的本能需求倘使A客户产物，新的管理计划公司会供应。确定产物价值公司与A客户，首要是国内的模切厂商可是直接生意的对象，用黎民币生意是以首要是，司的影响较幼汇率摇动对公。

　　头部客户举行协作答：公司更盼望与，、加入到最新的操纵倾向可能接触到最前沿的需求，客户的同时公司正在办事，归纳才智的晋升也有利于本身，维持和可陆续生长有利于公司的品牌。户首要有迈公司直接客锐

　　高门槛质料的研发、临蓐与贩卖答：公司更闭切新能源汽车上中，激光雷达、声学模组等焦点零部件拼装上的汽车电子密封胶产物好比操纵于自愿驾驶场景下ADAS组件、汽车车载摄像头、，高的技能开辟难度该类产物具备较，以及临蓐工艺管造都较为庞大从产物安排到本能测试表征，O等少数国际厂商操纵焦点技能目前唯有HENKEL、DEL，空间雄伟进口取代。

　　产物情景答：遵照，争订价等差异的订价方法公司会采用代价订价、竞。过晋升筹办执掌水准公司不停正在极力通，增效降本，整个角逐力晋升公司。广泛与国际友商价值会有分别公司正在局部进口取代的产物上，上并无多少价差但正在少少新产物。

　　基金、勤辰资产、人保资产、人寿资产、厦门中略投资、上海灏霁投资、上海玖鹏资管、韶夏资金、人命保障资管、天风证券、万家基金、西南证券、东吴证券、信达澳亚基金、兴业证券、兴证环球基金、一典资金、永赢基金、榆旺资产、誉辉资金、源笑晟资管、长信证券、浙江韶夏投资、芝桥投资、中庚基金、中海基金、中融基金、中天堂富证券、中信修投证券、中信证券、中银基金、中邮基金、准锦投资、部分投资者（以上排名不分先后加入单元名称 HelVedCapitalxg111博时基金、淳厚基金、东证资管、赋格投资、富国基金、光大证券、光证资管、广州玄同资管、国金基金、国联安基金、国寿安保基金、国泰基金、国泰君安、国信证券、海富通基金、弘则商讨、华安基金、华宝基金、华创证券、华商基金、华泰柏瑞基金、汇丰晋信基金、交银施罗德基金、进化论资管、笑雪资金、南华基金、南土资管、盘京投资、安全基金、安全资管、前海登程资管、前海开源）

　　划时就安排的比世华产线会更高少少答：世诺工场的产线规格正在最初规。统一款产物假设临蓐，当于世华一条产线倍掌握世诺一条产线的功用相；来投产后会展示更高的临蓐功用世诺工场的光学质料临蓐线未。品品种较多但公司产，用性较高产线通，旺季要素影响加上每年有淡，性准备产值不行直接线。年上半年达成完竣验收后转固世诺工场的厂房正在2021，正在本年四序度初会进入试临蓐阶段4条产线条光学质料临蓐线估计，用状况之日起转固正在其抵达预订可使。

　　工业园内的项目地块区扬子江国际化学，项目土修开工前的盘算目前正踊跃有序举行，内开工修安排划本年年。、汽车电子及消费电子规模该项目首要面向新能源汽车，子密封胶、电子产物用丙烯酸密封胶、光学丙烯酸密封胶首要临蓐动力电池密封胶、电动汽车组织密封胶、汽车电。丙烯酸密封胶中的一局部是自用电子产物用丙烯酸密封胶和光学，对表贩卖另一局部。露的预案遵照已披，后利润为1.61亿元该项目达产后估计税，为25.06%税后内部收益率。、消费电子、汽车电子等规模的操纵普遍高效密封胶等胶粘剂质料正在新能源汽车，汽车行业的速捷生长近年来跟着新能源，求陆续扩张该类产物需。密封胶首要操纵于新能源电池编造该项目中经营的产物如动力电池，阻燃、低密度等特质具备密封、导热、；于新能源汽车电机、电控体例电动汽车组织密封胶首要操纵，防震、导热、阻燃等需求管理高强度组织粘接、；汽车车载摄像头、激光雷达、声学模组等焦点零部件的拼装汽车电子密封胶首要操纵于自愿驾驶场景下ADAS组件、，安祥性、高牢靠性等特质具备高粘接精度、高尺寸。完成营业组织优化该项目有利于公司，到胶粘剂规模的营业拓展完成从效力性复合质料，、汽车电子等多规模的操纵开荒从消费电子规模到新能源汽车，业的角逐力完全巩固企。术方面正在技，年技能贮备公司已有多，正在展开相干研发处事有特意的研发团队。方面产物，端、有门槛的产物种别公司方向于拔取中高，户端举行验证已有产物正在客。子相干的密封胶产物落地公司会优先胀动消费电，有财富链客户可能借帮现，动项目凯旋更速地推，益的概率更高短期内完成效。须要工场适应相闭认证汽车相干密封胶的临蓐，车相干密封胶还须要必定年华是以厂房修成后正式投产汽。

　　财政情状优秀答：目前公司，公司短期生长需求自有资金可能满意。新驱动”的恒久计谋生长商酌但公司基于“一体两翼、创，有的优秀的再融资平台资源而且得益于上市公司所拥，封胶项目和上海世晨革新中央项目为更好地执行江苏世拓新修高效密，施再融资公司拟实。理看好公司将来生长公司董事长、总经，次再融资认购也加入了本。

　　行业十余年的一心生长答：公司依赖正在质料，范围效应已有必定，定的客户群体已具有优质稳，客户需求公司珍视，研革新才智踊跃升高科，新的产物持续开辟；表此，过晋升筹办执掌水准公司不停正在极力通，有用益的伸长完成有质料、，创建更大代价陆续为股东。

　　料规模的宇宙第一方阵”举行计谋构造答：公司永远以愿景“迈入效力性材，质料这一赛道一心效力性，质料正在将来都将成为公司的主力产物复合效力质料、光电质料、胶粘剂。sa、年9月投资者关系活动记录表HENKEL等都是百年企业公司友商3M、Nitto、Te，规模和产物品类营业涉及良多。

　　质料的界说有所分别答：商场上对效力性，披露周详消息A客户也未，品中质料的单机代价量公司无法测算A客户产。的料号与安排相闭系Ａ客户产物所运用，正在变革每年都，话该当有几百上千种料号单看效力性质料数目的。于A客户的多类产物公司效力性质料操纵，d、可穿着兴办等如手机、iPa。司解析据公，是独家供应局部质料，全和本钱的商酌出于供应链安，排2家质料供应商同时供应A客户正在局部项目中也会安。年都正在更新迭代A客户的产物每，的本能需求为满意相应，上每年也都有调治公司的质料根基，新的质料有些是全，料做些本能调治有些是对已有材。老产物上运用倘使是正在客户，根基褂讪则质料。多样化需求配合客户的，料号数目都有所填补根基上公司每年的，也正在逐步变大单个项目体量。司的生长跟着公，体量打破以及计谋项主意胀动目前咱们更闭切单个大项主意，方面已完成了客户认证及量产出货好比2022年公司正在生物基质料，拥有计谋意旨的这对公司生长是。

　　质料是公司主力产物答：电子复合效力，占比约69%截至6月底，料号较多公司产物，体量还整个偏幼目前单个项目，激动其项目代价量填补公司陆续举行研发革新，模组和无线充电模组上有必定滋长这两年正在A客户产物的导热散热；电质料的才智维持公司额表珍视光，周期相对较长这类产物验证，代价量依然可观的可是将来展示的，体量去构造伸长会向亿元级另表，线即将进入试临蓐阶段目前公司光电质料临蓐；是公司的发迹产物周密造程操纵质料，将相对安祥估计后续。

　　“到2030年清楚碳中和对象，排放完成净零”与产物相干的碳，21年境况进步申报遵照苹果公司20，再生资源占比已抵达18%其产物中运用的可接收和。面已举行多年技能贮备公司正在生物基质料方，得到终端客户认证目前已有相干产物，现量产出货并正在本年实，商同台角逐与国际友。的贩卖额大抵正在一万万掌握本年公司正在生物基质料上，胀动新的项目后面也陆续正在。质料的恒久生长公司看好生物基，控碳的闭头技能生物基技能是，双碳策略契合当下，陆续生长构造适应公司可。

　　1、请先容公司上半年事迹情景投资者相干营谋首要实质先容 。营才智矫健可陆续答：公司整个经，稳中向好生长态势。年1-6月2022，业收入17公司完成营,42万元812.，9.55%同比伸长1；润6净利,43万元700.，2.89%同比伸长；利润为5扣非后净,08万元674.，7.27%同比伸长1。年6月30日截至2022，13.71亿元公司总资产为，2.99亿元净资产为1，为5.26%资产欠债率。年一直依旧安祥伸长公司主营产物正在上半，料完成贩卖12电子复合效力材,20万元299.，4.92%同比伸长2，质料完成贩卖1光电显示模组,93万元104.，32.40%同比伸长1。较2021年三季度环比有些消浸2、公司2021年四序度营收，首要因为海表疫情、财富链闭头零部件缺乏、限电等缘由首要缘由是什么？本年三季度筹办情景若何？ 答：当时，对

　　以守旧石油基质料为主答：质料行业目前依然，有上百年史册石油基质料已，属于新兴赛道生物基质料，取代须要必定周期对石油基质料的。油基质料看从守旧石，者、取代者的脚色世华科技是尾随，料的操纵方面但正在生物基材，友商处于统一块跑线可能说世华科技和。前目，续举行质料的生物基计划取代国际著名消费电子品牌正陆，果公司好比苹已

　　兴办通用性较高答：公司的临蓐，差异的产物可能临蓐。质料首要正在于所用原质料差异生物基复合质料与石油基复合，幼麦等可再生物质为原料创造的质料生物基复合质料是以谷物、玉米、，根基是相同的两者临蓐工艺。

　　前范围较幼答：公司之，多样化的特色产物有幼量，步生长和才智晋升跟着近几年的逐，年度来看按项目，正在幼几万万的量级较多目前公司单个项目体量，00万以上的项目打破公司仍正在陆续向50。

　　像头技能难度和门槛较高答：消费电子以及车载摄，范围约莫正在十几亿目前看整个商场，及车载摄像头的填补随开首机摄像头以，估计也会一直填补相应的密封胶需求。